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    蘇果超市馬嘉梁:零售業新的發展理念--“和諧零售”

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    2014-02-21 16:42:17 來源: 全球加盟網  有2368人參與
    • 經營范圍:零售
    • 門店數量:0家
    • 單店投資額:50~100
    企業已備案
    企業已認證
    成交領紅包
    ? ? 回眸中國連鎖百強·零售CEO峰會,各零售巨頭爭相談論經營之道,作為蘇果超市董事長兼總經理馬嘉梁受邀演講。

    ? ? 從自謙“當年我不懂零售”到面對國內外零售巨頭縱論發展之道,馬嘉梁投身商海39年,僅在中國零售行業就已整整奮斗了13年。

    ? ? 站在零售行業名氣的演講臺上,他結合多年積累的寶貴經驗和蘇果超市13年的發展歷程,在行業內提出在革新時代中零售業新的發展理念——“和諧零售”。

    ? ? 零供之間要和諧共贏

    ? ? 長期以來,在零售行業內的零供關系一直是一個敏感的問題。零供之間的利益博弈,出現了一些亂收費、霸王條款、拖欠貨款等現象。

    ? ? “我個人認為這并不是普遍現象?!瘪R嘉梁在演講中表示,就拿蘇果超市來說,店慶費、節慶費、改造費、新店開業費等名目繁多的費用,蘇果超市就從未收取過。在現在通行的采購模式或為模式下,蘇果的運作是符合現行規定要求的,也是規范的。因此由上海商情開展的每年一度的供應商滿意度調查中,蘇果連續多年位列國內企業前列。

    ? ? 他指出,目前超市行業的凈收銀率僅為1%上下,已進入“超微利時代”,由于該行業又是勞動密集型行業,可以說是個高的行業。在整個產業鏈利益分配上,供應商的收銀要高于零售商,這是不爭的事實。因此,有關行業中普遍認為“終端為王”的說法并不符合事實。

    ? ? 他認為,零供之間相互依存度較高,建立戰略合作聯盟是雙贏之道。零售企業必須積極突破自身局限,建立“大產業”的概念和思維,充分發揮自身作為產業鏈終端的獨特優勢,與供應商攜手共進,和諧發展,共同開拓市場,啟動消費。

    ? ? 城鄉市場要和諧一體

    ? ? 馬嘉梁曾在幾年前說過:“蘇果要想發展一百年,必須要走向廣袤的農村?!弊蛱?,他再次面向眾多行業精英倡導和呼吁城鄉市場一體化的和諧建設。

    ? ? “注重農村市場,整合城鄉商品資源,開拓城鄉一體化的大市場,是中國零售企業贏取未來的必由之路?!瘪R嘉梁認為,發展城市市場必然要注重農村市場的開拓,只有把農村市場的產業發展好,才能繁榮城鄉整體市場。也只有將農村市場的潛力挖掘出來,才能促進工業品進入更廣闊的銷售空間,同時滿足城鄉雙方的消費和產業需求。作為超市行業,更應充分利用網絡資源優勢,用現代流通方式促進了當地農村的商業模式革新,凈化了商業環境,引導農村的消費需求。同時“農超對接”,擴大農產品的商品化進程,形成了合格的城鄉市場互動,和諧發展的氛圍。

    ? ? 市場發展要和諧競爭

    ? ? 馬嘉梁在演講中指出,正因為忽視了對整體市場進行合理規劃,在一定程度上造成了“面對面、背靠背、肩并肩”的過度競爭狀況,阻礙了中國零售業的高質量發展,也會給正常的市場供應和經營秩序帶來一定影響。

    ? ? 馬嘉梁認為,合理競爭健康發展,保持穩定的市場秩序,適應企業之間和諧競爭的需要。在新的形勢下,政府要進一步加強流通政策和消費政策的制定與實施,對零售行業有著科學、合理的市場規劃,以滿足消費者的需求為導向,以適應市場的合理競爭為標準,注重網點規劃中布局的合理性、先后的有序性、距離的強制性等,正是這樣的經營理念打造了今天的蘇果超市。
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    標簽:開超市好嗎開連鎖超市好嗎開個連鎖超市開個大型超市
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